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原來, 成功的品牌都是這樣製作出來的!──20個你一定要知道的行銷實戰法

定價:320元 會員價: 253元

全面公開──

從零出發建立品牌,將產品熱銷到全世界

 

同樣一件商品,為什麼有人賣得好,有人賣不好?

賴玉琳告訴你,品牌行銷是營運成功的關鍵利器!

 

本書不空談理論,全部是真實的經驗案例,

讓你快速掌握品牌行銷的要義,在營運實作上延伸應用。

 
   

 

 

 

最有用的行銷實戰手冊,讓你生意做不完!

 

市面上的行銷書常常滿紙理論,鮮少實務,品牌製作人賴玉琳特地將累積十餘年的第一手經驗、實際運作成功的方式,毫無保留地呈現在本書中。

 

關於企業在建立品牌、實作行銷時所會遇到的問題,包括品牌觀念與文化的確認、品牌行銷的基本建設、行銷手法再進化,以及更高階的品牌規劃等,本書皆循序漸進地一一解析。

 

除了取得顧客的認同與感動,以深化品牌精神及增加品牌的好感度之外,在行銷手法上,行銷人員不僅要掌握好傳統行銷工具,還得跟上數位潮流,熟稔運用各類新工具與新平台,集結社群力量,活絡溝通管道,進而擴大行銷效益。

 

讀者可以公司所處的產業為主,本書提供的行銷知識為輔,並參考各章之後所附的「千萬不要犯的錯」,以發展出各自適宜的品牌行銷策略。

 

 

【作者介】

賴玉琳

Vincent LaiThe Brander V

 

1995年取得美國西雅圖大學MBA學位。同年回台後,在國際網路大廠友訊科技行銷處服務。1997年加入微星科技,建立行銷團隊,肩負起全球行銷體系建立與運作的責任。

30歲前,足跡橫跨世界五大洲,拜訪超過30個國家及100多個城市。獲邀英文演講場次已逾300場,中文演講場次則是不計其數。除了帶領團隊為公司贏得無數獎項,個人更曾兩度榮獲英特爾(Intel)頒發傑出行銷人大獎。

與各界的經驗分享不曾間斷,2009年受經濟部品牌學院之邀,於台北科技大學「國際觀培養Ⅱ──台灣國際品牌」系列課程擔任講師,並獲得該講座師資滿意度問卷調查排行第一名。

 

Email:the.brander.v@gmail.com

FB粉絲專頁:https://www.facebook.com/TheBranderV

 

 

各方推薦

/專文推薦/(依姓名筆劃排序)

吳惠瑜 鳳凰科技全球副總裁

張永昌 台灣精品品牌協會理事長

       和椿科技董事長

黃欽勇 電子時報社長

楊應超 巴克萊董事總經理暨首席分析師

劉育東 亞洲大學副校長暨講座教授

交通大學建築研究所創所教授

 

/強力推薦/

Vincent是一位資訊先知先行者,隨著多年來科技的進步及日新月異,他永遠都能發想出最新的手法,來成功行銷品牌與產品,本書值得各產業的中小企業做為參考。

──Coolalar Lo

台灣最大線上科技產品媒體網站Coolalar滄者極限創辦人暨執行長

 

要在近來的科技產業中找到像Vincent擁有的品牌行銷經歷,可說是屈指可數了。如果你需要實務的行銷、第一手的經驗,找他就對了!

──Dr. Anand Shimpi

美國最大線上科技產品媒體網站Anandtech.com創辦人暨執行長

 

Vincent對於行銷的專注度以及品牌的敏銳度,帶給身為東南亞最大科技媒體集團的我們相當多的啟發,也協助我們在擴展集團規模上有著莫大的幫助。

──Dr. Jackie Lee

東南亞最大線上科技媒體集團HardwareZone創辦人

 

個人魅力與對於人類欲望的覺察,是成功行銷中最重要的一環。當其他人還在紙上談兵時,Vincent早已洞燭機先,交出了漂亮的成績單。

──Dr. Thomas Pabst

前全球最大線上科技產品媒體網站TomsHardWare Guide創辦人

 

就我的認知,在台灣企業有關全球行銷的領域中,Vincent是最傑出的一位。

──小川亨

日本Impress媒體集團副主席

株式会社Impress Watch代表取締役社長

 

在品牌溝通與行銷執行力方面,Vincent是我合作過的眾多行銷人中相當傑出的專家。

──趙士強

斯邁喬治整合行銷公司總經理

台灣體育技術發展協會理事長

 

 

精彩內容試閱

我的經歷

 

1995年我自美國西雅圖大學取得MBA學位後不到十天,便殷切地回到台灣這塊土地。相較於每十個同學有八個留在美國生活、賺取美金的那個年代,我算是少數中的異類。因為本身喜愛電腦,我所找的第一份工作也是與電腦相關的網路產業。在國際網路設備品牌大廠友訊科技(D-Link)任職的那兩年,讓我初步了解到台灣的產業生態,以及電子產業經營品牌的訣竅。

1997年轉換的第二份工作,更奠定了我在品牌行銷相關的實務能力。當時創立公司的第一個行銷單位,從企業識別系統都還沒有的狀況下開始,有幸隨著產業的起飛及公司的快速成長,逐漸擴展自己的行銷資歷。30歲前,我的足跡已橫跨世界五大洲,拜訪30餘個國家及100多個城市,並協助公司在全球創立超過30個據點的國際行銷網絡。多年來因應業務的需要,英文演講的場次超過300場以上,而中文演講的場次更是不計其數。期間,更兩度獲得英特爾頒發的傑出行銷人大獎。

 

為何寫這本書?

 

以演講方式協助公司建立品牌

由於我從事科技品牌行銷專業達18年以上,有著協助一家公司從代工模式逐漸建立國際品牌的經驗,期間並連續兩年推升公司至台灣前20大品牌(Top 20 Taiwan Brands),所以自2010年開始透過不同政府單位與媒體的邀約,與社會各產業的中小企業分享國際行銷與品牌建立的經驗,同時也藉由演講來推廣公司的品牌。

2011年應經濟部品牌學院邀請,代表公司參加包括MSI在內,另有三家科技廠商(宏碁、華碩、TrendMicro)與一位官員主講的系列講座。當時只覺得現場400多位聽眾的反應相當熱烈,台上台下互動很好。誰知一個月後,承辦單位台北科技大學來電告知有關講座的問卷調查結果,我的演說是所有講者當中得票率最高的(達41%),而且勝過第二名的廠商有近一倍之多。之後,演講邀約便逐漸增多,也讓我有更多的機會來幫助公司宣揚品牌理念。不論是台灣的一般大學或研究所,還是像《數位時代》雜誌所舉辦的論壇、中國生產力中心的專題講座等等,我都有幸參與。在此同時,每個月仍有許多國際媒體與客戶來拜訪公司,我也得扮演這主要簡報的角色。透過與業界、全球市場、國際論壇的互動,讓我對於產業脈動的掌握經常保持在最佳狀態。

 

提供一本行銷參考書給台灣的中小企業

當時因為公司加入了台灣精品品牌協會,我有幸代表公司擔任理事代表,所以有了許多推廣品牌的演說機會。承蒙時任理事長的王文璨先生與張蕙娟祕書長不吝邀約,多次與協會會員分享品牌推廣經驗與理念,互動都相當熱絡。在休息時間,總有中小企業主跟我說:「為何不將您的國際行銷經驗,依據我們中小企業想做品牌時所會遇到的問題,按照發生的順序,集結成一本書。這樣一來,我們未來要邁向品牌之路時,就可以參考書中的實務做法,讓我們省下因犯錯所浪費的時間與資源了。」

然而,當時因公務繁忙,未能付諸實現,但是這樣的建議與聲音卻縈繞心中未曾散去。過去受到台灣這塊土地的許多栽培,卻從未做出更多的回饋或付出,總覺得有些缺憾。2011年底因為個人因素,我決定脫離近18年朝九晚五的生活後,終於夙願以償,得以開始著手規劃這本書了。

 

本書章節架構

 

誠如前述,有愈來愈多的中小企業想要邁入經營品牌、數位行銷的行列。有的是因為代工貼牌的毛利日趨微薄,有的則是預見未來競爭劇烈而提早布局。但不管是哪種類型,主要肇因都如下:

 

  • 現代科技進步,產品同質化升高,品牌差異化成為主要勝負關鍵。
  • 地球村效應加劇,競爭對手大洗牌,各產業面臨空前挑戰。
  • 數位環境成熟,行銷手法改變,數位行銷成為主流。

 

著作本書的主要目的,就是要讓中小企業能夠站上品牌行銷的數位潮流浪頭。邊看邊做,看完這本書,就可以將自家公司的行銷基礎架構與功能建立完成。本書章節是根據企業在建立品牌行銷體系時,先後會遇到的問題按照順序編排如下:

 

  • 品牌觀念與文化的確認:須先了解品牌的重要性,並知道如何逐步建構品牌行銷組織,以及如何招募人員。
  • 品牌行銷的基本建設:開始規劃品牌行銷之前,有哪些基本的行銷工具應該在第一時間準備完成。
  • 行銷手法再進化:包括產品企劃與包裝,以及如何製作有效的業務人員使用的簡報教材,與產品上架的輔銷物等。
  • 更高階的品牌規劃:雖然品牌力來自於產品力,但是在高階的品牌行銷方面,仍有幾個方法可以幫助公司提升品牌形象與曝光度。

 

在此,要特別提醒讀者的是,現今科技日新月異,每天都有更新奇、更有效率的行銷工具出現,因此行銷人員應該保有隨時吸收新知、勇於挑戰改變的習慣。以公司所處的產業與差異性為主,本書所提供的行銷工具為輔,最終才能為公司做出最適宜的品牌行銷策略。讓我們共勉之。

(本文摘自「前言」)

 

 

【目次】

序一/吳惠瑜 建立自己的品牌才是唯一出路

序二/張永昌 增強競爭優勢首重「品牌行銷」正確性

序三/黃欽勇 從網路賽局的混亂與無知中脫身

序四/楊應超 「品牌經營」的理念也能用於個人

序五/劉育東 熱情+行銷+態度=賴玉琳

 

前言

 

1章 做品牌是唯一出路

―─不做品牌又怎樣?

 

2章 找對的人做對的行銷

―─行銷人應具備的特質

 

3章 從最基礎的行銷觀念著手

―─在實戰上運用4P概念

 

4章 永遠敞開的公司大門

―─官方網站打造第一印象

 

5章 使用者經驗

―─從開案那一刻開始

 

6章 利用網路做市場調查

―─建立公司客戶族群的資料庫

 

7章 運用資料庫來執行精準行銷策略?

―─關鍵字與社群網站

 

8章 用創意打造差異化行銷

―─捕捉稍縱即逝的創意金點子

 

9章 幫好產品做一份好的銷售簡報

―─不可不知的六大要訣

 

10章 製作可以幫助銷售的輔銷物

―─因地制宜與工具選擇

 

11章 好產品背後還要有好故事

―─好事須出門,故事傳千里

 

12章 做一場令人激賞的簡報

―─五個必勝的簡報要領

 

13章 合則兩利的置入性行銷

―─省大錢的廣告術

 

14章 如何利用展會做行銷?

―─展會行銷再進化

 

15章 利用App做行銷

―─App的行銷目的與設計注意事項

 

16章 千言萬語,不如一支Video

―─打響視頻行銷的三個策略

 

17章 讓媒體成為公司行銷的好幫手

―─媒體的運用應對心法

 

18章 把危機變轉機,把轉機變事件行銷

―─危機處理的五個步驟

 

19章 讓代言人成功幫助銷售

―─找對代言人的三個步驟

 

20章 得不得獎很重要

―─後續行銷才是成功關鍵

 

致謝

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